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自动售药机的品类管理
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自动售药机只能内装60种药品,所以在有限的空间内,售卖的品类被定位为“应急品类”,而事实也证明了,应急药品的销售较好。九大类里面以感冒、肠胃、晕车、解暑、镇咳清咽和计生用品较为畅销。


经过两年的销售,已经基本摸清了自动售药机市场,对于不同网点的不同顾客需求能有一个比较清晰的把握,在药品品种基本固定的基础上进行季节调整、流行病调整、高发病调整等。例如在“甲流”期间,增加了洗手液这个品种。而对于品牌选择来说,采取的策略是先在药机内集中上一些大品牌,然后根据销量统计,经过两次筛选和替换,基本上把一些深受顾客欢迎的品牌固定下来。


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